Novidades por e-mail

quarta-feira, 12 de novembro de 2008

Tercerização do processo de venda? que tal?

Esta semana estive em contato com grandes empresas de São Paulo. O rítimo aqui é outro, as coisas giram muito mais rapidamente do que o sul do país.

Estou prestando serviço para a Mentor Tecnologia, tercerização da área comercial. Meu foco é gerar novos negócios, venda.. venda.. venda... ou seja... cadeira quente.

Tenho me esforçado, para manter o maior número de novos contatos diários. Teve dias que cheguei a ligar para 40 novos contatos. Os entendidos em Engenharia de Venda e CRM chamam de ligações firas ( Cold Call ). Sei que é possível chegar a umas 80 a 100 ligações, mas para isto precisamos se dedicar somente a isto e não fazer propostas, atender clientes, etc....

Este processo de abertura de negócios faz parte de uma metodologia chamada Inside Sales.
Este serviço é muito utilizado nos Estados Unidos, aqui no Brasil está nascendo este conceito.

Estou estudando cada vez mais o conceito e creio que vai dar jogo.

Esperem por mais informações.... 

E você conhece este conceito? Deixe comentários... ok? 

Abraço.

Abraço,
Cássio Lacerda

terça-feira, 4 de novembro de 2008

Converter documentos


Muitas pessoas precisam converter documentos de um formato para outro.
Hoje, duas amigas me perguntaram dúvidas técnicas ligadas a tecnologia.
Como converter A para B.

Minha querida amiga Josi que mora em Joinville e já trabalhou comigo na Edubrix queria saber como converter  arquivos WMV para MP3. 
Já a minha nova amiga Beth que trabalha comigo na Mentor Interativa e que é de São José dos Campos estava querendo converter arquivos DOC para PDF.
Passei a dica para elas, mas gostaria de compartilhar com a comunidade.

No caso da conversão de WMV para MP3, eu fui no baixaki.com.br e localizei uma lista de aplicativos gratuitos veja a listagem: link 

No caso da conversão de DOC para PDF, fiz uma busca no google e o o primeiro link que encontrei é um serviço on-line que você sobe o DOC e abre uma página em PDF gratuitamente, veja no link

Espero ter ajudado, precisando de alguma dúvida técnica envie para lacerda.cassio@gmail.com se souber eu compartilho.

Grande abraço,
Cássio Lacerda

Máquina que vende livro


Esta semana estava no metro, estação da Sé. Ao olhar par ao lado avistei uma máquina de vendas de livros.

Não deu outra, não resisti e comprei um livro: Superdicas para escrever bem. O livro é bem pequeno e todos devem ler, pois é muito bom e útil.

O mais interessante foi conhecer uma máquina de vender livros. 
A sensação de comprar um livro por uma máquina é diferente de comprar um refrigerante por exemplo. É inexplicável, só experimentando.

A muitos anos fiquei sabendo do empresário que teve esta idéia, só agora vivendo em São Paulo é que pude ter esta experiência.





Abraço,
Cássio Lacerda

Receba novidades por e-mail

Seu e-mail:

Provido por FeedBurner